大学市场策划书的范文大

以下是一份大学市场策划书的范文，仅供参考：

I. 市场分析

（1）行业分析

随着中国经济的快速发展和改革开放，高等教育成为人们越来越关注的话题。2019年，全国共有2742所普通本科院校，其中985、211、双一流高校和其他重点高校拥有更高的知名度和影响力。随着高校招生人数和竞争的加剧，高校的宣传和市场营销也越来越重要。

（2）竞争分析

在高校市场营销领域，竞争主要来自其他高校及其宣传渠道，包括校园网站、学生会等。此外，互联网广告也是当前高校市场营销的主流方式。

（3）目标用户分析

我们的目标用户是高中生和他们的家长，他们是高校招生市场的重要组成部分。在未来大学选校的过程中，他们会通过各种渠道了解高校的情况，包括排名、学科设置、师资力量等，而这些信息对于他们做出正确的决策至关重要。

II. 宣传策略

（1）定位

我们的高校定位为“一流学科、全面本质、创新实践、服务社会”。我们将重点宣传我们的学科建设、教学质量、创新创业和社会服务。

（2）宣传渠道

校园宣传：在高校周边，海报、传单等宣传资料会被张贴到高校、家居小区、商业广场等人流量较大的区域。同时，我们会组织一些活动，例如运动会、比赛、作文、摄影等比赛，以吸引更多的高中学生。

互联网宣传：我们将校园宣传资料制成电子版发布到官方网站和社交媒体平台上，在查阅资料方便的同时，也让更多的用户了解我们的高校。同时，我们会采用搜索引擎优化（SEO）和互联网广告来推广我们的校园宣传。

（3）宣传文案

我们的宣传文案将重点强调高校的优势和特色，例如学科设置、教育质量、师资力量、校园文化等。同时，我们会采用生动有趣的方式，例如故事、漫画等，吸引读者的眼球。

III. 预期效果

通过我们的宣传策略，我们预计可以获得以下成果：

①吸引更多的高中生关注我们的高校，提高曝光率。

②提高高校的知名度和美誉度，增加高校的申请量。

③为高校招生工作奠定良好的基础，提高招生效率。

IV. 结束语

以上是我们的市场策划书，我们相信以上方案将会取得良好的市场效果，同时我们也会在实施的过程中持续优化和改进。如果您有任何问题或建议，请随时联系我们。

尊敬的评委：

您好！感谢您抽出时间来审阅我们的市场策划书。我们的策划团队希望通过此份策划书向您呈现我们针对大学市场的切实可行的营销策略。

一、市场背景分析。

大学是一个庞大的市场，从本科到研究生，再到博士生，各个年龄段的学生都在这个市场内。然而，大学市场竞争激烈，许多高校为了吸引更多的学生，不断推出各种优惠政策，但是效果不甚明显。我们分析了市场现状，发现大学生最为关注的是就业及享受美好的大学生活。

二、目标市场和市场定位。

我们的目标市场是大学本科生，定位为提供一站式服务，旨在帮助大学生解决就业和学习生活的各种问题。我们的策略是在校内建立服务站，提供各种便捷实用的服务，以吸引和保留目标客户。

三、营销策略。

1. 建立校内服务站：在校内提供各种服务，包括就业指导、学业辅导、心理咨询、生活服务等，以满足大学生多元化需求。

2. 促销活动：举办各种有趣的促销活动，如摸彩、抽奖等，吸引大学生注意，增加知名度。

3. 社交媒体营销：利用各种社交媒体，如微信、微博等，吸引大学生关注、分享我们的服务，扩大影响力。

4. 与校方合作：与校方合作，充分利用校方的资源，如宣传栏、校刊等，提高品牌知名度。

四、预算及风险评估。

我们的预算主要是在校内建立服务站的费用、促销活动和社交媒体营销的费用、与校方合作的费用等。我们将对预算持续进行跟踪和分析，做好预算控制和成本核算，确保策略的有效执行。风险评估方面，我们将提前做好危机管理预案，遇到风险事故能够及时进行处理，减少损失。

在市场竞争激烈的大学市场中，我们相信我们的营销策略可以帮助我们取得更多的成功，满足大学生的需求，提高我们的品牌知名度。感谢您再次抽出时间审阅我们的市场策划书，期待您的反馈。