规范的述职报告格式及范文

规范的述职报告格式一般包括以下几个部分：

1. 标题：在报告开头，写上"公司/组织/部门名称"、"报告标题"以及"报告日期"。

2. 报告目的：简要说明撰写此次述职报告的目的，例如总结工作成果、汇报工作进展等。

3. 工作背景：介绍工作背景，包括所属部门、岗位职责和工作目标等。

4. 工作内容：详细描述自己的工作内容，包括具体的工作任务和完成情况，重点强调对公司或部门的贡献。

5. 工作成果：列举具体的工作成果，包括项目完成情况、数据分析结果、获得的奖项等。

6. 工作亮点：强调自己在工作中的亮点，在此项中可以突出自己的优点、创新点或者突破点。

7. 工作难点及解决方案：描述自己在工作中遇到的难点并提供解决方案，展示自己的解决问题能力和职业素养。

8. 接下来的计划：阐述自己接下来的工作计划和目标，说明如何进一步提高工作效率和达成公司目标。

9. 意见与建议：提供对公司工作的意见和建议，可以从自身实际出发，指出可以改进的方面。

10. 总结：总结整个述职报告的主要内容，重申自己的主要成果和亮点。

下面是一个述职报告的范文：

公司：ABC公司

报告标题：2019年度工作总结

报告日期：2020年1月10日

报告目的：

本次报告旨在总结我在2019年度的工作成果，并向公司领导和同事们汇报我的工作进展。

工作背景：

我是ABC公司市场部的一名销售经理，主要负责拓展新客户和维护老客户的业务。

工作内容：

在过去一年里，我主要的工作内容包括以下几个方面：

1. 客户拓展：与团队紧密合作，锁定了5个潜在客户，并成功签下3个合作项目。

2. 销售业绩：实现了年度销售目标，并超额完成了20%。

3. 客户关系维护：定期与客户进行沟通和商务谈判，确保客户满意度并拓展业务。

4. 团队协作：与同事们共同协作，畅通信息沟通渠道，并有效地解决问题。

工作成果：

在2019年度，我取得了以下工作成果：

1. 成功带领团队签订了3个合作项目，为公司带来了重要的收入。

2. 达成了年度销售目标，并超额完成了20%。

3. 建立了良好的客户关系，客户满意度得到了显著提升。

4. 在团队协作方面，与同事们密切合作，成功解决了多个工作问题。

工作亮点：

在工作中，我注重团队合作，并且善于发现问题并提出解决方案。我还加强了与客户的沟通，通过调研市场需求，提供了更准确的产品推荐和销售方案。

工作难点及解决方案：

在工作中，我遇到了一些困难，如项目推进缓慢、客户抗拒等。针对这些问题，我与团队成员密切合作，调整销售策略，并利用市场趋势和竞争状况分析，找到了解决方案。通过与客户进行深入沟通，理解其需求，我成功地克服了这些问题。

接下来的计划：

在接下来的工作中，我计划继续努力实现更高的销售目标。同时，我还计划加强与客户的沟通，了解他们的需求并及时提供解决方案。我还计划进一步提升团队合作能力，加强与同事间的沟通与协作。

意见与建议：

我认为公司在市场推广方面可以加强品牌宣传和市场调研，以更好地满足客户需求。我建议加强团队培训，提高员工销售技巧和沟通能力，进一步提升公司竞争力。

总结：

2019年度是我工作的一个关键阶段，我在销售工作中取得了显著成果。我将继续努力，为公司的发展贡献更多的力量。感谢公司领导和同事们的支持与帮助。

以上是一个述职报告的范文，希望对你有所帮助。