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商场策划案的范文

商场策划案范文一

商场策划案的范文

一、项目背景:

现如今,商场成为人们购物、娱乐的重要场所,众多商场纷纷涌现。在这个竞争激烈的市场中,如何提高商场的知名度,增加客源,增加销售额,是每个商场经营者必须关注的问题。

二、目标市场:

商场的目标市场是消费者群体,我们将其分成以下几个类别:

1.家庭主妇:购物需求大,关注优惠活动,以家居、母婴用品、厨房用品等为主要购买商品。

2. 中青年:注重时尚、个性化、品质和服务,以服装、鞋包、化妆品为主要购买商品。

3. 青少年:关注时尚潮流,以服装、鞋包、数码电子产品为主要购买商品。

4. 老年人:购买需求相对较少,注重商品品质和环境,以保健品、休闲娱乐等为主要购买商品。

三、目标市场研究:

通过对目标市场进行研究和分析,我们了解到以下几点:

1. 家庭主妇:关注活动优惠、买一赠一、赠品等营销手段,价格更低的商品更受欢迎。

2. 中青年:注重时尚和品质,品牌和样式更受欢迎,关注VIP尊享、积分兑换等营销手段。

3. 青少年:注重时尚和潮流,关注APP应用、花椒、街拍等流行元素,更喜欢免费赠品和个性化活动。

4. 老年人:注重环境和服务,品质和舒适度更受欢迎,亲情、生活服务和娱乐活动更受欢迎。

四、营销策略:

1. 常规营销策略:

推出特价商品、秒杀、买一送一、礼券兑换等常规促销活动,吸引消费者到店购物。

2. 会员营销策略:

建立会员制度,设置购物金额积分制度,积分兑换赠品等权益,营造尊贵消费环境。

3. 互联网营销策略:

引入移动支付、在线售卖和送货到家等便捷服务,提高商场品牌知名度并增加销售额。

4. 客户关怀营销策略:

通过生日祝福、节日礼品等形式,关心客户的生活和情感需求,提高客户的忠诚度。

五、活动策划:

1. 开学季活动: 针对青少年市场,以开学季为契机,在商场内推出花椒、街拍、个性贴纸等流行娱乐项目,吸引青少年消费者。

2. 感恩季活动: 针对家庭主妇和老年人市场,以感恩节为契机,在商场内举行亲情主题活动,促进家庭和谐。

3. 圣诞元旦节活动: 针对中青年市场,举行时尚、潮流、礼品等相关活动,创造圣诞气氛,提高消费水平。

六、总结:

当前商场竞争激烈,需要不断创新和提升服务质量和商品质量,制定合理的营销策略和活动策划,针对目标市场需求进行差别化服务,才能赢得市场和顾客的信任和支持。

商场策划案的范文二

背景概述:

近年来,随着市民消费水平的提高和消费观念的改变,商场作为一种集购物、娱乐、餐饮等为一体综合性的现代化购物中心,成为越来越多市民购物消费的首选之地。为满足市民多样化、个性化的消费需求和促进商场的可持续发展,制定一份切实可行的商场策划案非常有必要。

核心目标:

通过对商场进行全方位、立体化的推广,提高商场品牌知名度和美誉度,进一步提升商场的竞争力和吸引力,实现商场销售额的持续增长和品牌的长期发展。

策略与措施:

以消费者需求为导向,创新营销思路。通过开展大规模的营销活动,延长商场开放时间,或推出店铺优惠促销等方式,吸引消费者频繁光顾商场,增加品牌忠诚度。

在商场中心区域摆放大型展板,展示商场的高品质服务与商品,吸引消费者驻足参观,并通过现场互动和礼品赠送等方式,强化消费者对商场品牌的意识和好感度。

开发新渠道,拓展消费市场。例如,开通网络购物平台,强化电商营销,打造“线上+线下”全方位多渠道营销,增强商场品牌的全网曝光度和获取力,拓宽品牌受众面。

整合商场资源和品牌价值,深化联合营销。与周边商家合作开展联合促销活动,或借助商场举办大型文艺节庆活动,吸引广大市民前来游玩购物,为商场品牌赢得更多的口碑和美誉。

建设完善的售后服务体系。在商场中设置专属售后服务区域和专职售后服务人员,为消费者提供更加舒适便捷的服务,增强商场的信誉度和品牌美誉度。

评估效果和数据分析:

建立完善的数据监测系统,对策划案实施过程与结果进行跟踪评估,以便在实施过程中及时发现问题,对策略进行调整和修正。同时,加强数据分析与研究,不断总结经验,提高商场的品牌运营水平,增强市场竞争力。

结语:

本文所述商场策划案旨在为商场品牌提供更可行的运营方案,以期增强商场的发展实力和市场竞争力,实现商场品牌的长期可持续发展,受到更多市民的喜爱和认可。